Comece pelo pedido, não pela plataforma
A plataforma mostra quanto custou cada conversão atribuída, mas não sabe necessariamente sua margem. A meta precisa nascer da economia do pedido: ticket menos produto, taxas e lucro que você deseja preservar.
O valor restante é o CPA máximo. Ele indica quanto poderia ser gasto para gerar a venda antes de violar a meta de margem.
Não opere sempre no limite
Custos e conversões oscilam. Cancelamentos, devoluções e atrasos de atribuição criam diferença entre o painel e o resultado real. Por isso uma meta operacional deve ficar abaixo do teto.
- Use uma folga inicial de 15% a 25% e ajuste com dados.
- Separe CPA de primeira compra e de recompra.
- Recalcule quando ticket, preço ou custo mudar.
Avalie também volume e qualidade
Um CPA muito baixo pode limitar campanhas que ainda seriam lucrativas e reduzir volume. Procure o melhor lucro total, não apenas o menor custo por pedido.
Acompanhe cancelamento, fraude e margem por canal. Dois canais com o mesmo CPA podem trazer pedidos de qualidade e valor futuro bem diferentes.