Como funciona a lucro líquido?
Faturamento alto não garante lucro. Esta conta reúne despesas fixas em reais e taxas percentuais para mostrar o resultado econômico de uma única venda.
Use o CPA médio da campanha no campo de anúncios. Para uma análise mensal, faça a média por pedido ou multiplique o resultado pela quantidade vendida.
Metodologia e premissas
Lucro líquido por venda é a receita que sobra depois de todos os custos atribuíveis ao pedido. Primeiro a calculadora desconta produto, frete, mídia e outros valores em reais. Em seguida desconta comissão e imposto calculados sobre o preço cobrado.
A qualidade do resultado depende do período comparado. Se o CPA vem de uma campanha mensal, divida o investimento pelos pedidos atribuídos na mesma janela. Custos de estrutura podem ser rateados em outros custos quando a decisão exigir uma visão mais completa.
Com produto de R$ 70, R$ 25 em custos diretos e 15% entre comissão e imposto, sobram R$ 32,50. A margem líquida é de 21,67%.
Exemplo completo, passo a passo
Em uma venda de R$ 150, considere R$ 70 de produto, R$ 10 de frete e embalagem, R$ 12 de anúncio e R$ 3 de outros custos. Com comissão de 10% e imposto de 5%, as taxas somam R$ 22,50.
Os custos totais chegam a R$ 117,50; portanto, sobram R$ 32,50 e a margem líquida é 21,67%. A leitura útil não é só “há lucro”, mas quanto sobra para cobrir estrutura, risco e crescimento.
Erros comuns que distorcem o resultado
- Tratar faturamento como resultado e ignorar mídia, impostos ou taxas de pagamento.
- Misturar custo por pedido com gasto mensal sem fazer rateio.
- Comparar receita de um período com CPA ou comissão de outro.
Quando usar — e quando não usar
- Use para revisar SKU, promoção, canal ou campanha depois de uma venda real.
- Não use para prever caixa: prazo de recebimento, estoque e parcelas exigem uma análise de fluxo de caixa separada.
Perguntas frequentes
Lucro líquido é o dinheiro no caixa?
Não necessariamente. O caixa considera quando valores entram e saem; o lucro considera receitas e custos atribuídos à venda.
Como encontro o custo de anúncio por venda?
Divida o investimento em mídia pelo número de pedidos atribuídos à campanha no mesmo período.
E se o resultado for negativo?
A venda está destruindo margem. Teste aumento de preço, redução de custo, outra oferta ou um canal com taxas menores.
Devolução deve entrar?
Sim. Use uma provisão média por pedido em outros custos quando devoluções e estornos forem recorrentes.
Posso incluir salário?
Para margem por pedido, rateie somente se isso ajudar a decisão. Mantenha também uma visão mensal de resultado.
Próximos passos
Combine esta análise com as ferramentas e conteúdos abaixo para tomar decisões com a mesma base de custos.