Como funciona a preço de venda?
Preço de venda não é apenas custo somado ao lucro. Quando comissão, imposto e margem são percentuais da receita, eles precisam ser retirados do próprio preço final.
Informe os percentuais como realmente incidem na venda. Se houver uma tarifa fixa por pedido, inclua-a em outros custos por unidade. O resultado é uma referência gerencial, não uma obrigação de preço.
Metodologia e premissas
A conta parte do custo-base por unidade: produto, embalagem, frete subsidiado e qualquer tarifa fixa que você absorve. Comissão, imposto e margem entram como parcelas do preço final; por isso não basta somá-las ao custo. O denominador mostra a parte da receita que resta para pagar o custo-base.
Trabalhe com a alíquota efetiva, não com uma porcentagem genérica. Se a plataforma cobra 16% mais R$ 6 por pedido, os 16% entram como comissão e os R$ 6 em outros custos. Para despesas mensais, faça um rateio prudente por unidade ou use a calculadora de markup.
Com R$ 5 de outros custos, 12% de comissão, 6% de impostos e meta de 20% de margem, o preço sugerido é R$ 88,71. Desse valor, aproximadamente R$ 17,74 ficam como lucro.
Exemplo completo, passo a passo
Imagine um item comprado por R$ 50, com R$ 5 de embalagem e frete subsidiado. Comissão de 12%, imposto de 6% e margem de 20% consomem 38% da receita. O custo-base de R$ 55 representa os 62% restantes, então o preço de referência é R$ 55 ÷ 0,62 = R$ 88,71.
Nesse preço, a comissão é R$ 10,65, o imposto R$ 5,32 e o lucro planejado R$ 17,74. Conferir as parcelas é uma forma simples de evitar arredondamentos ou percentuais lançados duas vezes.
Erros comuns que distorcem o resultado
- Usar margem como se fosse acréscimo sobre o custo. Margem é parcela do preço, enquanto markup é multiplicador do custo.
- Esquecer tarifa fixa, devoluções médias ou a parte do frete que a empresa realmente paga.
- Usar uma única comissão para categorias com regras diferentes.
Quando usar — e quando não usar
- Use antes de cadastrar um produto, renegociar com fornecedor ou decidir se um desconto ainda é viável.
- Não use como preço automático: concorrência, posicionamento, giro e estoque também orientam a decisão. Se o preço calculado não é aceito pelo mercado, reveja custo, canal ou margem.
Perguntas frequentes
Margem de lucro e markup são a mesma coisa?
Não. A margem compara o lucro com o preço de venda. O markup é um multiplicador aplicado ao custo para chegar ao preço.
Devo incluir frete no cálculo?
Inclua a parte do frete paga pela empresa. Se o cliente paga o frete integralmente e o valor não passa pela sua receita, ele pode ficar fora.
Posso usar a taxa do marketplace?
Sim. Use a taxa efetiva do seu anúncio e categoria. Plataformas podem cobrar percentuais e tarifas fixas diferentes.
O preço sugerido já inclui desconto?
Não. O resultado é o valor final que atende à margem informada. Teste o preço após o desconto na calculadora de lucro líquido.
Como tratar cupom pago pela loja?
Se o cupom reduz a receita, use o preço após o desconto na análise de lucro líquido. Se for uma despesa separada, inclua o custo médio em outros custos. Evite contar o mesmo cupom duas vezes.
Próximos passos
Combine esta análise com as ferramentas e conteúdos abaixo para tomar decisões com a mesma base de custos.