Faturamento não é lucro
Receber R$ 10 mil em pedidos não significa ganhar R$ 10 mil. Antes de chegar ao lucro, a receita paga produto, logística, plataforma, imposto, publicidade e operação. Negócios podem crescer em vendas e, ao mesmo tempo, perder dinheiro.
A análise por pedido ajuda a encontrar produtos ou canais problemáticos. A análise mensal confirma se a soma das margens paga a estrutura fixa.
Checklist do custo real
Além dos valores óbvios, procure despesas pequenas que se repetem. Uma tarifa de poucos reais pode consumir grande parte da margem de um produto barato.
- Mercadoria, insumos, embalagem e perdas.
- Frete subsidiado, devoluções e logística reversa.
- Comissão, antecipação e processamento de pagamento.
- Impostos e custo médio de aquisição da venda.
- Rateio de equipe, aluguel, software e contabilidade.
Transforme o cálculo em rotina
Analise primeiro os itens mais vendidos, porque um pequeno erro neles se multiplica rapidamente. Registre preço, custo e margem em uma planilha ou sistema e defina um limite abaixo do qual uma promoção precisa de aprovação.
Quando houver prejuízo, separe causa e decisão. Pode ser um desconto excessivo, mídia cara, comissão alta ou custo desatualizado. Cada causa pede uma correção diferente.