Como funciona a roas?
ROAS mostra receita por real investido em publicidade, mas sozinho não informa lucro. Uma campanha com ROAS 4 pode ser ótima para uma operação e deficitária para outra.
O ponto de equilíbrio considera o que sobra da receita antes da mídia. Compare atribuição e custos no mesmo período e com a mesma janela de conversão.
Metodologia e premissas
ROAS é receita atribuída dividida pelo investimento em anúncios. Ele mostra eficiência de mídia, não lucro. O ROAS de equilíbrio usa a margem que sobra antes da mídia: se sobram 40% da receita, é necessário ROAS de 2,5 para que essa parcela pague os anúncios.
Atribuição precisa ser coerente. Compare receita, gasto, janela de conversão e canal no mesmo período. A plataforma de anúncios é uma leitura útil, mas deve ser confrontada com pedidos, cancelamentos e receita líquida da loja.
R$ 10 mil de receita com R$ 2 mil de mídia geram ROAS 5. Se os outros custos forem R$ 6 mil, sobram R$ 2 mil depois dos anúncios.
Exemplo completo, passo a passo
R$ 10.000 de receita atribuída e R$ 2.000 de investimento geram ROAS 5. Se produto, taxas, frete e operação somam R$ 6.000, a margem antes da mídia é 40% e o ROAS de equilíbrio é 2,5.
Depois de mídia sobram R$ 2.000. A campanha está acima do equilíbrio, mas a decisão de escalar deve considerar capacidade, caixa, devoluções e o lucro por pedido.
Erros comuns que distorcem o resultado
- Celebrar ROAS alto sem conhecer margem e custos dos produtos anunciados.
- Misturar receita bruta com devoluções ou comissões não descontadas.
- Comparar janelas de atribuição diferentes entre campanhas.
Quando usar — e quando não usar
- Use para acompanhar campanhas, testar criativos e definir limites de escala.
- Não use ROAS para avaliar lucro total sem os demais custos; complemente com lucro líquido e CPA máximo.
Perguntas frequentes
ROAS e ROI são iguais?
Não. ROAS relaciona receita e mídia. ROI relaciona lucro e investimento, podendo considerar toda a operação.
Qual ROAS devo buscar?
Um valor acima do seu ROAS de equilíbrio e suficiente para remunerar estrutura, risco e crescimento.
Posso confiar na receita da plataforma de anúncios?
Use-a como uma visão de atribuição e compare com a loja ou analytics. Plataformas podem contar conversões de formas diferentes.
ROAS 3 é bom?
Só se superar o seu ROAS de equilíbrio e deixar margem suficiente para a meta do negócio.
Devo olhar ROAS por produto?
Sim, quando o mix tem margens diferentes. O ROAS aceitável não é igual para todos os SKUs.
Próximos passos
Combine esta análise com as ferramentas e conteúdos abaixo para tomar decisões com a mesma base de custos.